小浣熊干脆面是很多90后的童年回忆，干脆面中附带的水浒好汉卡牌是不少男孩子的乐趣来源，这种卡牌在当时衍生出了包括收集、对战、拍打等多种玩法。

20多年过去，以《奥特曼》《斗罗大陆》等动漫影视作品角色为主要IP的新型卡牌取代了干脆面中的水浒卡，成为了不少K12男生的“社交货币”。

(资料图片仅供参考)

记者走访多家杭州小学附近的超市、小卖部，发现部分店面有奥特曼卡牌出售，以1元和2元/包的种类为主，还有5元、10元/包的。1包有6-8张卡片，其中大部分是所谓的“普通卡”，有几率出少量“稀有卡”。除了单包售卖外，还有大礼盒装，售价在200-700元不等。

奥特曼1-2元卡包

深受K12人群喜爱的奥特曼卡牌

奥特曼卡牌在小卖店、综合体、名创优品店铺、玩具店、文具店等各种消费场景中均有售卖，以小学附近的商店为最集中。除了奥特曼外，《火影忍者》《变形金刚》《柯南》等著名动漫IP的卡牌在一些大型店面中也有出售。

记者观察到，大部分奥特曼卡牌的左上角都标有卡牌的“等级”，比如 R、SR、SSR、GP、UR等级别，目前共有20多种等级，同等级的卡牌还可细分为横版、竖版、不同的花色等种类，卡牌的等级和精美程度成正比，可谓是五花八门。

奥特曼卡牌正反面

卡牌正面有一位奥特曼或怪兽的角色肖像画，卡牌下方标有角色的攻击力、防御力的数值，旁边是必杀技，卡牌背面印有该角色的文字简介。

“一般1到2元/包的这种便宜卡包卖得最好，好的时候一天能卖百余包。”杭州小营小学附近一家文具店店主告诉记者。

这些卡牌大都由一家叫做卡游文化传播有限公司（后简称“卡游”）的浙江企业生产发行。相关数据显示，卡游在2020年的营收为30亿元，净利润为15亿元。从收入上看，这家企业未进入当年创业板前百，但利润却高于多数企业，在1100余家创业板公司中位居TOP25。

“没看过一集《奥特曼》，却迷上了奥特曼卡牌”

1966年，日本导演圆谷英二首次将《奥特曼》系列电视连续剧搬上荧幕，此后的56年，奥特曼电视剧、书籍、人偶等一系列产品获得长盛不衰的欢迎，从日本火至全球，成为几代人的童年记忆。

“孩子没看过一集奥特曼的电视剧，但就是喜欢这些卡牌，1年时间在这上已经花了2000多元了。”卡游湖滨旗舰店一位带孩子看卡牌的家长告诉记者。

卡游湖滨店门口

可能会有人不解，现在奥特曼电视剧在中国并不是很流行，孩子们为什么会快速被这些奥特曼卡牌所吸引呢？

记者观察发现，奥特曼卡牌的制作确实比较精美，图案色彩鲜艳、华丽动感。高等级卡还附带反射、炫光等视觉特效，这些要素确实很符合孩子的审美。

在杭州某小学禁止学生携带各种卡牌到校时，吴小越（化名）隔三差五就会和同学们“牌桌决高下”——几个男同学围在一张书桌前，将自己收集的奥特曼卡牌一一亮出，对比卡牌的等级或同等级卡牌角色属性数值的大小，吴小越时常是那个“胜利者”，这让他很有成就感。

让吴小越保持“常胜”的方法，就是花钱。他几乎每周都要买10份卡包，买得越多，搜集到高等级稀有卡牌的概率就越高。

奥特曼卡牌的等级设定，是借鉴于日本老牌游戏厂商KONAMI，其在1999年推出了同名漫画改编的集换式卡牌《游戏王》，其是全球最畅销的集换式卡牌之一。截至2021年1月，游戏王卡牌累计销量高达350亿张。

一些稀有卡只能在特定卡包里掉落，能不能抽到要碰运气。“运气差的话，最火的黑钻版卡包里也抽不到稀有卡。”吴小越说。还有一种方法能弄到稀有卡，就是买够奥特曼卡牌店家设立的相应金额的卡牌，会有稀有卡赠送。

收集高等级奥特曼卡牌的过程就像拆盲盒，满足着人们探索未知时那种微妙的心理感受。连成年人都难以抵御这种诱惑，更不必说心智尚未成熟的孩子了。

某位业内人士透露，有些线下商店和闲鱼用户甚至会高价回收孩子们手中的稀有卡牌，且持有时间越久就越值钱。有些店铺不直接收卡，但可提供稀有卡价值评估服务。将手中多余的卡变现，这又为孩子们买卡提供了一条理由。不过，奥特曼卡牌的现金回收现象，目前仍处于灰色地带，记者曾询问多家线下商店和闲鱼店铺，店主都讳莫如深。

为了进一步留住用户，卡游还推出了专门用于竞赛的卡牌。这种使用动漫IP卡牌进行对战竞技的模式在国外已存在多年，卡牌类游戏是日本玩具市场第三大品类，2020年相关市场销售额达63亿元人民币。

游戏王、宝可梦卡、万智牌是亚太地区卡牌游戏的三巨头，也是全球玩家最多的竞技卡牌。而国内的卡牌竞技市场目前仍属于早期阶段，据不完全统计，市场规模预计约为5亿港元。国内虽有《斗罗大陆》《三国杀阵面对巨额》等赛事，但存在感偏低，未形成现象级热潮。

卡游正忙着填补这个空缺。2020年1月，卡游发布了一套奥特曼卡牌的官方对战玩法，还联合迪士尼，推出了漫威英雄“英雄对决”系列。通过这两大火遍世界的IP继续吸引玩家购买对战卡并参与比赛。

相对于国外，奥特曼卡牌对战规则相对简单，对于低龄玩家更加友好。卡游在线下专营店中就布置有对战场地、器材，还有专职教练，教孩子们怎么进行对战。2022年由广州开始，卡游已在全国多座城市举办了多场竞技卡牌比赛。相较于收集，卡牌对战在中国是一块更大的蓝海市场。

引导比限制更重要

涉及到未成年人的娱乐项目，必然会产生沉迷性、安全性问题。

“也会有小朋友单独来买卡，但我们店每人每天消费上限只有50元。”一位不愿透露姓名的杭州文具店店主表示。记者询问卡游湖滨旗舰店店员得知，卡游专营店严禁未成年人单独到店消费，必须有监护人陪同。

即便社会、商家、家长等方面都进行了一定的监管，但不少孩子仍有办法沉迷其中，比如在闲鱼等线上二手平台进行交易，甚至有成年人专门代为交易。

“60年代的小人书、80年代的游戏厅、90年代的网吧和现在的手机，包括现在的奥特曼卡牌，这些都被当成过未成年人成长道路上的‘洪水猛兽’。但我认为不应该总是把持一种‘工具有罪论’，将所有未成年人沉迷问题归结于他们在玩什么，而应该将更多精力花费在如何引导未成年人正确对待学习、生活和娱乐。”杭州一位教育界工作者表示。

除了受到未成年人沉迷问题的掣肘，奥特曼卡牌产业还存在着LTV（用户生命周期价值）短的问题。胡丽峰就是一个很好的例子，他今年刚上高中，以一位高中生的视角看来，他觉得再玩奥特曼卡就显得比较幼稚了，现在决定“弃坑”（不玩了）了，他把卡都送给上小学的表弟了。“当孩子们逐渐长大，宝可梦卡、球星卡甚至收藏型麻将等更符合成年人调性的卡牌或许会成为他们的新欢。”一位文娱领域投资人告诉记者。

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